上半年連續(xù)受邀作為主講嘉賓，在合肥、太原、成都、上海、徐州等地參加中凈聯(lián)百城經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)，期間我也先后與各地的數(shù)百位新老凈水器經(jīng)銷商和代理商做了方方面面的交流探討，其中有不少剛剛?cè)胄械膬羲髑郎瘫磉_(dá)了類似的觀點(diǎn)，即“我加盟做了某個(gè)品牌的代理商或經(jīng)銷商，往往感覺著‘被騙了’”。這里的“被騙感“，主要因素是心理落差大，合作后所了解的企業(yè)真實(shí)的情況與合作前了解的信息差異太大。

我這里相當(dāng)于給新入行或者準(zhǔn)備加盟做凈水器品牌經(jīng)銷商或代理商的“準(zhǔn)渠道商”一個(gè)課題，即在決定加盟代理某個(gè)品牌之前，應(yīng)該做哪些方面的工作才能夠確保自己選擇一個(gè)貨真價(jià)實(shí)又適合自己的品牌，至少“不跑偏”？

1、要進(jìn)入行業(yè)主流，別朝犄角旮旯里鉆。要選擇與凈水器發(fā)展趨勢相匹配的產(chǎn)品品類和技術(shù)流派，一定要走“主旋律”路線。否則，你教育市場的成本會(huì)很高。選擇一個(gè)全新的產(chǎn)品品類或技術(shù)流派，絕非憑你的一腔熱血或一己之力能夠普及開來的。顯然RO反滲透、UF超濾是凈水機(jī)行業(yè)占據(jù)Z大份額的兩個(gè)流派，你可以重點(diǎn)考慮。而這個(gè)行業(yè)做得不錯(cuò)的品牌如沁園、史密斯、美的、CILLY水麗等品牌，也都是以RO反滲透+管線機(jī)的方式開疆拓土。

3、快速篩選入圍品牌，要善用互聯(lián)網(wǎng)這面“照妖鏡”。抉擇之前，先通過百度搜索搜一搜關(guān)于這個(gè)品牌的信息，比如你設(shè)定幾個(gè)比較好使的關(guān)鍵詞“XX品牌 騙”、“XX品牌 口碑”、“XX品牌 誠信”等，就有了簡單的判斷了。其次看看你備選的品牌的官方網(wǎng)站有沒有，是不是保持較為頻繁的更新。再其次，看看這個(gè)品牌有沒有開通官方微博和微信公眾號(hào)，如果沒有或者有膽不能夠保持更新，說明它不能夠與時(shí)俱進(jìn)，你可以放棄了。像海爾、安吉爾、CILLY水麗凈水的互聯(lián)網(wǎng)媒體做得都不錯(cuò)。

5、別聽花言巧語，企業(yè)資質(zhì)是硬指標(biāo)。3C認(rèn)證和衛(wèi)生許可批件是凈水器行業(yè)的硬指標(biāo)，管線機(jī)一定得辦理3C安全認(rèn)證，同時(shí)管線機(jī)和凈水機(jī)也都必須獲得衛(wèi)生許可批件才能獲準(zhǔn)市場銷售，但問題是很多企業(yè)并沒有，對于證照不全的問題，你得留個(gè)心眼。像開能、CILLY水麗、怡口等品牌，包括向保險(xiǎn)公司投保產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)等企業(yè)資質(zhì)都是比較全的。

7、多跟已合作渠道商交流，你能夠聽到真話。金杯銀杯不如渠道商的口碑，至少你聽到的聲音會(huì)比廠家客觀，想辦法接觸備選品牌在合作的渠道商。

“男怕入錯(cuò)行女怕嫁錯(cuò)郎”，做凈水器經(jīng)銷代理，選擇品牌真的很重要！